En este episodio de Aquí Se Trabaja Doble, Juana Calle conversa conmigo, sobre la realidad de las ventas B2B, el marketing para empresas, la fidelización de clientes y por qué muchas agencias no entienden cómo se vende en este mercado. Hablamos de confianza, timing, diferenciación, relaciones a largo plazo, y de lo que implica construir […]
Joaquín Lázaro
Socio y Director Comercial de Zókora Comunicación, primera Agencia de Marketing en España especializada en Fidelización, RRSS y Eventos B2B
¿Te parece lógico utilizar el sentido común en las ventas?
¿Te gusta el marketing sin gilipolleces?
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Mis servicios
Formación y Mentoría
Te enseño todo lo que he aprendido en primera persona durante mi carrera profesional como vendedor en entornos B2B: Prospección, sales hacking, llamadas en frío, gestión de reuniones, negociación y defensa del precio, gestión de objeciones etc. Te cuento los secretos de cómo he conseguido que confiaran en mí empresas de la talla de Panasonic.
¡No me guardo nada!
Consultoría
Te ayudo a diseñar e implantar estrategias de marketing de fidelización B2B: Programas de incentivos, RRSS y Eventos.
¡Para que los descuentos en el precio no sean tu estrategia de fidelización!
Speaker
Doy conferencias motivacionales sobre ventas. Aporto coherencia, no explico nada que no haya experimentado yo.
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Me encanta aportar valor con servicios de Consultoría, Formación y Conferencias sobre Ventas, Marketing de Fidelización y RRSS B2B Ad-hoc para cada cliente.
Conceptos tratados:
- Negocios B2B vs B2C.
- Vender es servir.
- 10 Ideas clave que necesitamos manejar sobre ventas.
- La venta se prepara antes de salir de la oficina.
- Cómo escribir una carta de ventas.
- 5 claves prácticas para lanzar un programa de fidelización con éxito.
- Cómo tratar las RRSS en entornos B2B sabiendo que hay que influenciar a prescriptores y a todo el canal.
Servicios de Zókora
Programas de Fidelización B2B
Diseñamos y gestionamos a nivel integral Programas de Incentivos Ad-hoc para tu empresa que sean atractivos y útiles para tus clientes.
RRSS
Diseñamos la estrategia de medios on-line adecuada, elegimos las RRSS que mejor se adaptan a tus clientes directos, distribuidores, instaladores, prescriptores y consumidor final y producimos contenidos de interés para los mismos.
Eventos
Nos encargamos de la gestión completa de todas las áreas de los eventos, tanto profesionales como lúdicos, incluyendo campañas de captación, diseño y producción de invitaciones, marketing online del evento, caterings, entretenimiento, hoteles, transportes, subsedes, etc. Utilizamos herramientas para medir el ROI de los eventos.
¿Quiénes han confiado en mi?
Centros formativos
Empresas
¿Qué dicen de mi?
"Es muy metódico y lo más importante, es buena gente"
Christian Helmuth
Creador del Método Clientes en Piloto Automático
"Imagínate lo siguiente: una persona siempre atenta, profesional, amable en las formas y con una obsesión por hacerlo bien. Si te has imaginado todo esto, estás viendo a Joaquín en acción."
José María Carrasco
Creador del Elixir Carrasco
"Detallista, metódico y persona de acción. Un placer trabajar contigo."
Juan Haro
Creador de la Escuela de Inversión
"Joaquín es una de esas perlas que raramente se encuentran a día de hoy. Entrega máxima profesional y cuidador del más mínimo detalle. Humanamente excelente. Sin duda, la pieza clave que todo el mundo desearía tener en su equipo."
Víctor Martín
Autor del blog personal victormartinp.com, uno de los blogs sobre Social Media más influyentes del estado español.
"Es de esas personas en las que puedes confiar y, al mismo tiempo, con las que conectas inmediatamente. Es serio, eficiente, hace las cosas muy fáciles y te sientes muy cómodo dejando las cosas a su cargo."
Andrés Pérez Ortega
Creador de la web de referencia en español sobre Estrategias de Posicionamiento Personal y Profesional (www.brandingpersonal.com). Autor de algunos de los libros de referencia sobre posicionamiento personal MARCA PERSONAL (ESIC), EXPERTOLOGÍA (Alienta), TE VAN A OÍR (Alienta) y MARCA PERSONAL PARA DUMMIES.
"Joaquin es un excelente profesional y una excelente persona, me ha encantado colaborar con él en el Máster de Emprendedores que coordina en Barcelona."
Javier Martín Robles
Editor de Loogic.com, blog de referencia sobre startups. Autor del libro Emprenderligero.com. Fundador de varias empresas y proyectos como Iniciador.com, la comunidad de emprendedores.
Zókora: Fidelización, RRSS y Eventos B2B.
